Wie verwaltet ein Milliardär 2.400 Franchise-Betriebe?
Von Dan Rowe Veröffentlicht am
2026/07/08 19:01
Kluge Franchise-Unternehmer wissen, dass der Besitz mehrerer Franchise-Einheiten der Weg zu großem Vermögen sein kann. Überraschenderweise ist der Betrieb mehrerer Franchise-Standorte oft weniger riskant als der Besitz eines einzelnen Geschäfts.
Der amerikanische Ausdruck „Go big or go home“ bringt meine Sichtweise auf das Franchise-Geschäft perfekt auf den Punkt. Wenn jemand ein Franchise mit nur einem Standort kauft, hat er im Grunde einen Arbeitsplatz für sich selbst geschaffen. Wenn jemand jedoch zu einem Mehrfach-Franchise-Betreiber wird, baut er sich ein eigenes Imperium auf.
Ein Mehrfach-Franchise-Betreiber ist ein Franchise-Nehmer, der mehrere Standorte derselben Marke besitzt. Der einzige Grund, warum sich Menschen überhaupt für ein Franchise entscheiden, ist ganz einfach: Geld zu verdienen. Der profitabelste Weg im Franchise-Geschäft besteht darin, ein Betreiber mehrerer Einheiten zu werden.
Ein Beispiel dafür ist Greg Flynn, der heute mehr als 2.400 Franchise-Restaurants besitzt.
Flynn begann seinen Weg wie viele andere auch: Er kaufte 1999 sein erstes Franchise von Applebee’s. Im Jahr 2012 wurde er der erste amerikanische Franchise-Unternehmer, der den Status eines Milliardärs erreichte.
Wie wird man durch Multi-Unit-Franchising reich?
Der Schlüssel zum Vermögensaufbau im Franchise-Geschäft liegt darin, die Magie des Zinseszinseffekts für sich zu nutzen. Erfolgreiche Franchise-Unternehmer wie Flynn wachsen weiter, indem sie im Wesentlichen mit dem „Geld des Hauses“ arbeiten – das bedeutet, dass die Gewinne des ersten Standorts genutzt werden, um den nächsten Standort zu finanzieren.
Sobald man mehrere Geschäfte besitzt, kann man von den Gewinnen eines Standorts leben und die Gewinne der anderen Standorte wieder in das Franchise-Unternehmen investieren, um weiter zu wachsen.
Wenn das Unternehmen eine bestimmte Größe erreicht, entsteht eine regionale Managementstruktur zwischen dem Eigentümer und den einzelnen Filialen. Dadurch entsteht ein System, das Gewinne erwirtschaftet, unabhängig davon, ob der Eigentümer vor Ort ist oder sich am Strand befindet.
Khurram Bawany, ein Mehrfach-Franchise-Nehmer von The Halal Guys, baute sein Geschäft auf diese Weise aus. Sein einziger Fehler, so sagt er, sei gewesen, nicht von Anfang an größer gedacht zu haben.
„Was ich anders gemacht hätte, wäre definitiv, mehr Standorte zu übernehmen“, sagt er. „Ich habe fünf Geschäfte und wünschte, ich hätte mich gleich für 10 bis 15 Einheiten verpflichtet.“
Je erfolgreicher die eröffneten Standorte werden, desto mehr Möglichkeiten entstehen. Erfolgreiche Mehrfach-Franchise-Betreiber können schlecht laufende Filialen in benachbarten Regionen erkennen und diese zu günstigen Preisen übernehmen.
Dank effizienter Managementsysteme können sie diese schwachen Standorte innerhalb kurzer Zeit wieder profitabel machen.
Franchise-Geber suchen ständig nach erfolgreichen Mehrfach-Franchise-Betreibern. Dadurch entstehen Möglichkeiten, weitere nicht konkurrierende Marken in derselben Region zu übernehmen. Dies hilft, das Franchise-Portfolio zu diversifizieren und den Gewinn weiter zu steigern.
So war es auch bei Flynn, der zu seinem ursprünglichen Applebee’s-Portfolio später Panera Bread, Arby’s und Taco Bell hinzufügte.
Viele Menschen denken beim Einstieg ins Franchise-Geschäft nicht über das langfristige Ziel nach. Als Mehrfach-Franchise-Betreiber gibt es jedoch das, was ich den „zweiten Biss vom Apfel“ nenne: Häufig kauft der Franchise-Geber erfolgreiche Standorte später zu einem höheren Preis zurück.
Selbst wenn dies nicht geschieht, besitzt man mit mehreren erfolgreichen Einheiten ein wertvolles Unternehmen, das beim Eintritt in den Ruhestand oder beim Start eines neuen Lebensabschnitts verkauft werden kann.
Risiken mit Multi-Unit-Franchising reduzieren
Viele Menschen glauben, dass der Besitz mehrerer Franchise-Standorte riskanter sei als der Besitz eines einzelnen Geschäfts. Tatsächlich ist jedoch oft das Gegenteil der Fall.
Durch mehrere Standorte werden Risiken verteilt und nicht auf einen einzigen Punkt konzentriert.
Während der Pandemie beispielsweise konnte ein einzelnes Restaurant in einem Innenstadtgebiet aufgrund geschlossener Büros massive Probleme bekommen. Gleichzeitig stieg jedoch die Nachfrage nach Lieferdiensten und Abholungen bei Restaurants in Vororten stark an.
Wer über ein diversifiziertes Franchise-Portfolio verfügte, konnte die unterschiedlichen Standorte gegeneinander ausgleichen und die Krise besser überstehen.
Mehrfach-Franchise = niedrigere Kosten + größere Verhandlungsmacht
Die Senkung der Betriebskosten beginnt für Mehrfach-Franchise-Betreiber bereits am Anfang. Viele Franchise-Geber reduzieren die Gebühren, wenn ein Unternehmer mehrere Standorte gleichzeitig übernimmt.
Der Besitz mehrerer Standorte ist außerdem eine Absicherung gegen den aktuellen Arbeitskräftemangel. Mehrere Filialen geben Eigentümern die Möglichkeit, Mitarbeiter flexibel einzusetzen und kurzfristige Personalengpässe auszugleichen.
Zusätzlich reduzieren mehrere Standorte die Personalkosten. Viele moderne Franchise-Systeme benötigen heute nicht mehr für jede Filiale einen eigenen Geschäftsführer. Stattdessen kann ein besonders qualifizierter Manager mehrere Geschäfte betreuen.
Statt beispielsweise drei Geschäftsführer einzustellen, die jeweils 60.000 Dollar verdienen, kann ein Unternehmen einen Manager mit einem Gehalt von 75.000 Dollar einsetzen, der alle drei Standorte überwacht.
Je mehr Standorte ein Betreiber besitzt, desto größer wird auch seine Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten. Dies senkt nicht nur die Warenkosten, sondern ermöglicht auch bessere Konditionen und eine zuverlässigere Versorgung – ein wichtiger Vorteil angesichts aktueller Lieferkettenprobleme.
Bei mehreren Standorten verteilen sich außerdem die Marketingkosten. Die Kosten für die Werbung in einer Region bleiben ähnlich, egal ob man nur ein Geschäft oder mehrere Filialen betreibt.
Die richtigen Marken für Multi-Unit-Franchising
Für jeden, der Mehrfach-Franchise-Betreiber werden möchte, besteht der erste Schritt darin, die richtige Marke auszuwählen.
Es mag verlockend sein, bekannte Namen wie McDonald’s oder Subway zu wählen. Doch die größte Phase der Vermögensbildung bei diesen Marken lag in der Zeit, als sie gerade erst entstanden.
Heute dauert es bei etablierten Marken deutlich länger, Gewinne zu erzielen, und es ist schwieriger, die ursprüngliche Investition wieder hereinzuholen – geschweige denn große Gewinne zu erzielen.
Wer mit Franchise-Unternehmen reich werden möchte, sollte daher junge und wachsende Marken in Betracht ziehen.
Man sollte sich daran erinnern: Auch McDonald’s und andere berühmte Marken begannen einst mit nur einem einzigen Standort, bevor sie zu globalen Konzernen wurden.
Als Franchise-Unternehmer möchte man diese Wachstumsphase von Anfang an begleiten.
Langfristige Planung
Wer Franchise als Weg zum Vermögensaufbau betrachtet, muss langfristig denken und möglichst früh als Mehrfach-Franchise-Betreiber starten.
Der ideale Weg besteht darin, früh in eine starke, wachsende Marke einzusteigen, mehrere Standorte aufzubauen, die ersten Gewinne wieder zu investieren und ein Franchise-Imperium zu schaffen, das später verkauft werden kann.
Auf diese Weise können Unternehmer und ihre Familien langfristige finanzielle Sicherheit und Wohlstand aufbauen.
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